中古車買取専門店とは
ここ数年、車買取専門店が増えてきました。全国に支店を持つ大手も登場し、インターネット
などもフルに活用し、積極的に車の買取を展開しています。
名前どおり、車買取専門店は、あなたの愛車を買い取ってくれる専門の業者です。
車を査定し、提示された金額、条件に納得できれば、そのまま愛車を手放し、引き換えに
現金を手にすることが出来ます。次の車の購入費用に査定金額を充当する下取りとは違います。
最近、車買取専門店が人気になってきた背景には、いくつか理由がありますが、１つには中古車
市場で人気のあるモデルなど、車種によっては期待以上に高く買い取ってくれることが大きいです。
また、ディーラーでは値の付かないような年式の古い車に査定額が提示されることも珍しくありません！
このようなことができるのは、車買取業者は買い取った車をオートオークションへ持ち込んだり
車の持ち味を活かして自社で小売りするなど、幅広い営業を行なっているためです。
現在はオートオークションでの売却が主流になっています。
ディーラーさんと賢く交渉
その１ 値引きなし・下取り価格のみの条件提示に注意！
はじめから下取り車付きの条件で商談する場合、ディーラーさんによっては販売額からの
具体的な値引き額を示さず、値引き額＋査定価格の合計を下取り価格として提示する
ことがあります。これでは愛車の価格の条件が本当に良いものなのかどうかの判断が
つかなくなります。
それを防ぐために、はじめはわざと下取りなしの条件で見積もりを出してもらい、先に値引き
額の方から交渉するようにして、下取り車の話は最後まで出さないようにしましょう！
その２ 値引き交渉は2段階で！
ディーラーさんで販売する付属品・オプション品は一部の専用品を除けばホームセンター
などでもっと安く手に入れられるものがほとんどです。始めから見積りに「あれもこれも」と
載せてしまうと、あとの交渉でオプション品からの値引きを引き出すチャンスを失うことになります。
そこで、はじめの見積り書は車両本体価格のみで作成してもらい、まず本体からの値引きを
交渉しましょう。
その３ 値引き交渉は謙虚に！
営業はお客様との後々のお付き合いのことを常に考えるので、あまり強引な値引き要求を
繰り返すと「売った後も苦労しそう」と考えて売る意欲を失い、交渉が決裂することも有ります。
ですので、その車がたとえ自分の第一候補でない場合でも、下手に出て営業や車を立てながら
交渉します。そのほうが後々のことを考えれば損はしません。
その４ オプションも値引きが出来る！
車両本体からの値引きが限界に達したら、次にオプション品の交渉に入ります。ディーラーさん
にとってオプション品は利益確保のものですから、純正でなければ手に入らないものであっても
値引きは十分にありえます。
オーディオから○○円、アルミホイールから○○円、と1品ごとに値切るのが理想的ですが
あまり細かく攻めすぎて営業マンの心証を悪くすると逆効果になるので、オプション品の
総額ベースで交渉する方法もおすすめです。
その５ 下取り価格と下取り相殺額は異なる！
オプション品の値引きも限界、となったらここではじめて査定に持ち込みます。この時注意
するのは、多くのディーラーさんが「査定料」「下取名義変更費用」などの名目で見積り額
に15,000円〜20,000円前後の手数料を上乗せすること！仮に査定金額が80万円とすると
実際の下取相殺額（現金支払額の差）は78万円位にしかならないのが普通です。
そこで、査定の後に改めて「下取なし条件の現金支払い額」と「下取込み条件の現金支払い額」
を確認し、両者の差額を計算します。その差額が本当の下取相殺額となるわけです。
その６ 納車までに時間がかかる場合はこうする！
ディーラーさんの場合、下取車は「購入車両が納車されるまで使用OK」というのが普通ですが、
買取店の場合は一般的に車を受領する日をベースとして1日単位で価格が違ってきます。
そこで、購入契約を行う際は後日下取なしに変更する可能性を初めに伝えて契約し、納車直前
にもう一度買取店で査定します。このときに、買取店の査定価格が前記の「下取相殺額」を
上回るなら、下取なしに変更して買取店に売却すれば一番お得となります！
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